华为旗舰手机价格不涨反降，力度空前，标准版直降800元，Pro版也降价500元。在竞争对手纷纷涨价的背景下，这一定价策略出乎所有人意料。
11月25日，华为Mate 80系列正式发布，但这场发布会却有个意外插曲：原本的线下发布会临时改为线上，官方并未解释原因。
更让人意外的是价格——华为Mate 80系列全线降价，标准版起售价4699元，比Mate 70直降800元；Pro版起售价5999元，比上一代降了500元；Pro Max版起售价7999元，同样降了500元。
在存储芯片价格飙升、竞争对手纷纷涨价的市场环境下，华为这一定价策略让整个行业为之震惊。
01 逆势降价
当所有手机品牌都在涨价的时候，华为却选择了降价。
摩根士丹利数据显示，DRAM的现货价格在过去短短两个月内飙升超过260%，这给下游的OEM厂商带来了巨大的压力。
小米集团总裁卢伟冰曾坦言：“来自上游的成本压力，真实的传导到了我们的新品定价上”。
受此影响，今年不少手机厂商的新品都比上一代出现了不同幅度的涨价：vivo X300比上一代涨了100元，荣耀500比上一代涨了200元，Redmi K90涨价了300元。
真我GT8标准版与Pro版起售价分别上涨300元；iQOO 15起售价较上一代高出200元；OPPO Find X9系列4399元起售，较上代高出200元到300元。
在这样的背景下，华为Mate 80系列的全线降价显得格外引人注目。“Mate 80价格”的话题一度登上微博热搜榜榜首。
02 降价背后的精准考量
华为为何选择在此时降价？多位业内人士和经销商透露，这背后有着多重考量。
Pura 80的前车之鉴
今年6月，华为发布的影像旗舰Pura 80在定价上遭遇挫折。一位华北地区的华为经销商透露：“Pura 80刚上市一个月就降价了七八百块钱，遭到了消费者不少诟病。”
他直言不讳：“他们一开始定价太自信了。哪有高端机上市一个月就调价的？”
根据RD观测公布的数据，华为Pura 80系列开售120天的销量超过180万，但只有上代同期的40%。
一位华为内部人士向媒体透露，内存价格的持续上涨确实会对产品的经营带来压力，“但在当前大的市场环境下，我们还是希望更多的消费者能够使用到华为的产品”。
iPhone的强势竞争
华为面临的最直接压力来自苹果。最新款iPhone 17系列在中国销售非常火爆。
Counterpoint的数据显示，iPhone 17标准版在中国市场的初始发售期销量几乎是去年iPhone 16的两倍。
上市不到2个月时间，iPhone 17全系列在国内销量突破了1000万台，苹果今年10月份在中国的市场份额攀升至25%，为2022年以来单月最高纪录。
iPhone 17最大的亮点之一就是在价格不变的情况下，大幅提升了内存配置，将入门容量提升至256GB，价格仍维持5999元。如果换算到同等配置的价格，入门级iPhone相当于降了1000元。
市场份额的争夺战
IDC数据显示，2025年三季度，中国智能手机出货量约6，846万台，同比下降0.5%，延续下降趋势。
市场格局极为胶着：vivo占据17.2%市场份额，位居第一；苹果次之，市场份额约15.8%；华为则排在第三，市场份额为15.2%。
排名第一的vivo市场份额仅比排名最后的荣耀高出2.8个百分点，市场胶着程度可见一斑。
华为Mate系列一直是华为手机的王牌，也是历年与iPhone正面抗衡的主力。2023年开售的Mate 60创下了一个高峰，销量超过了1400万台。Mate 70的全系激活量也超过了885万台。
面对iPhone的强势进攻，华为需要通过更有竞争力的价格来守住市场份额。
03 鸿蒙系统的挑战
影响华为定价的另一个关键因素，是鸿蒙系统的发展现状。
几位经销商提到，影响Pura 80销量的除了价格，还有一个重要原因是操作系统的体验有待完善。
Pura 80是华为首款搭载纯血鸿蒙且不支持回退的旗舰机型。上述华北地区的经销商透露，Pura 80因为采用了纯血鸿蒙，上市初期不少用户的体验不够好，导致退货率比较高。
西南地区的华为经销商也透露，这代机型的退货率虽然不算夸张，但确实会比往常的产品稍微多一些。
在电商平台和社交媒体上，不少用户的吐槽都集中系统和软件适配的问题，包括诸如微信等主流应用的功能存在部分缺失，以及不少长尾应用还没有覆盖，需要通过“卓易通”实现对安卓应用的运行。
操作系统层面的体验使得不少用户对华为新机有些迟疑，尤其是一些重度办公或者重度游戏的用户，其不适应感会比较明显。
04 华为的应对策略
面对这些挑战，华为做出了一系列精准的战略调整。
精准的价格刀法
在Mate 80系列的定价上，华为展现了“精准刀法”。相比于其他型号幅度比较大的降价，Mate 80 Pro（16GB+512GB）和Mate 80 Pro（16GB+1TB）两款型号则与上一代的机型保持了相同价位，但把运行内存（RAM）从12GB提升到了16GB。
而大内存的Pro版一直以来都是华为最不用担心销量的机型。
与往年一样，华为Mate 80标准版会大量供货，而Pro和Pro Max版则会通过限制出货数量来保持产品热度。一位西南地区的华为经销商透露，他们的Pro版分货不到10%，而Pro Max版分货也只有10-15% 左右，大部分是标准版。
供货策略调整
据相关媒体报道，Mate 80全系列预计备货量目前不超过900万台，此次首批备货在30万左右，Mate 80标准版居多，整体备货同比低于往年。
“华为的国代商（一级代理）此次是按照800万台的量来做的采购计划”。
多位行业人士对此次定价表示感到意外，部分友商市场部员工则直言“很有压力”。
有渠道人士表示：“一开始有听到多个版本的定价，包括当前的4699元，这个定价表明华为还是很有魄力的，我们现在打算重新评估华为Mate 80系列的销量”。
鸿蒙生态的加速建设
华为也在加速鸿蒙生态的建设。余承东在发布会上宣布，截至目前，搭载鸿蒙5及鸿蒙6的终端设备数已突破2700万。
鸿蒙设备日均新增10万个，终端规模保持强劲增长。与此同时，鸿蒙生态已有30万个应用和元服务，头部应用正在全面适配，中长尾应用正在加速覆盖。
一个好消息是，随着越来越多机型上市，鸿蒙系统在加快更新频率，也正在得到越来越多用户的认可。不少消费者提到，鸿蒙系统的流畅性和安全性做得很不错，比如对垃圾软件的屏蔽性做得比较好。
一位鸿蒙开发者表示：“鸿蒙系统这段时间对安全方面的更新非常频繁。而在华为官网上，能看到鸿蒙6.0版本已经进行了大量更新，每个月都有不同的更新内容，比如微信每个月会发布1-2个版本”。
05 未来展望
对于华为来说，Mate 80系列的降价既是应对当前市场挑战的手段，也是长远战略的一部分。
以价换量，扩大用户基础
有分析师认为，Mate 80系列价格的“精准刀法”背后，或许也与鸿蒙生态的发展有着密切的关系。
曾有鸿蒙生态开发者表示，相比于iOS和安卓，用户规模偏小仍是目前鸿蒙生态的最大短板之一。该开发者所在公司开发的手机APP自2023年开始就尝试接入鸿蒙系统，但从用户量来看，鸿蒙的用户规模只有安卓或iOS的20%。
通过降低价格，保持其产品的销量竞争力，是做大鸿蒙生态用户规模的解法之一。
双旗舰策略
华为并未放弃在超高端市场上的持续探索。Mate 80发布同日，华为还发布了双折叠手机Mate X7。Mate X7搭载麒麟9030 PRO芯片，标准版售价12999元起，将于12月5日正式发售。
“双旗舰”阵容亮相，从某种程度上反映出华为已经做好了两手准备：一方面，通过Mate 80系列的价格调整扩大用户基本盘；另一方面，借助Mate X7，巩固在折叠屏领域的技术领先地位，以保住高端用户的青睐。
据经销商透露，华为Mate 80首批备货仅30万台左右，其中标准版占大多数，Pro版分货不到10%，Pro Max版分货也只有10-15%。这意味着，市场可能再次出现一机难求的局面。
华为Mate 80系列的降价不仅仅是一个价格调整，更是华为在激烈市场竞争中的一次精准卡位。余承东在发布会上透露，鸿蒙设备日均新增10万个，这个数字背后，是华为对生态建设的迫切需求。
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